CASO DE ÉXITO · CUBIERTAS, GARAJES Y PÉRGOLAS

De contactos sueltos a 12x de retorno en publicidad

Una empresa de pérgolas y cubiertas de aluminio de Texas invertía cada mes en publicidad sin saber qué canal le traía ventas. Montamos un sistema de captación en varios canales y seguimos cada contacto desde el primer mensaje hasta la obra firmada.

Marketing para cubiertas y pérgolas →

Responsable comercial revisando una solicitud de presupuesto en el móvil en la sala de reuniones

Ficha técnica

Sector: Cubiertas, garajes y pérgolas
Mercado: Texas (EE. UU.), varias ciudades
Ticket medio: 15.000 USD por proyecto
Periodo medido: Enero-septiembre de 2026
Servicios: Estrategia, publicidad en buscadores, redes sociales, correo, embudos

Cifras

12x

de retorno sobre la inversión publicitaria

1,4 M USD

en ventas que vienen de campañas

proyectos cerrados desde canales con inversión

2/3

de la facturación del periodo sale de marketing medido

Punto de partida

Los contactos entraban por muchas vías: anuncios, redes sociales, WhatsApp, llamadas y formularios de la web. Se apuntaban a mano en hojas de cálculo, cada uno a su manera, y una misma fuente aparecía con decenas de nombres distintos.

Se invertía todos los meses, pero nadie podía responder a la pregunta que importa: ¿qué canal trae ventas de verdad y cuál solo trae conversaciones?

Qué hicimos

01 · Semanas 1-2
Estudio Geotécnico y Auditoría
Revisamos cada canal, la inversión real de cada uno (contrastada con las cuentas publicitarias, no con las hojas internas) y cómo se registraban los contactos. El diagnóstico: el problema no era invertir poco, era no poder medir.
02 · Semanas 3-5
Planos y Cálculo Estructural
Definimos los canales y el presupuesto por ciudad, y una regla clara para medir: solo cuenta como venta de marketing la que llega por un canal con inversión. Las recomendaciones y el boca a boca se miden aparte.
03 · Semanas 6-8
Edificación y Desarrollo de Activos
Pusimos en marcha la estrategia en cinco frentes: Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram), TikTok, correo e inbound marketing con contenido, blog y perfiles que atraen búsquedas propias.
04 · Semanas 9-12
Puesta en Marcha y Activación
Cada contacto se registra con su fuente desde el primer mensaje y se sigue por todas las fases: estimado, visita, presupuesto formal y obra. Así cada venta queda atribuida a su canal.
05 · Semanas 13-16
Certificación y Mantenimiento
Informe ejecutivo cada mes que cruza inversión, citas y ventas cerradas por canal, y revisión de campañas cada dos semanas. El presupuesto se mueve hacia lo que vende.
Ver nuestro método completo →

Resultado

En los nueve primeros meses de 2026, 115.000 USD invertidos en canales de pago generaron más de 1,4 millones de dólares en ventas: un retorno de 12x.

92 proyectos cerrados desde canales con inversión, con un coste por cliente de unos 1.260 USD frente a un ticket medio de 15.000.

Dos tercios de toda la facturación del periodo vienen de marketing medido.

Ventas atribuidas a canales con inversión ÷ inversión publicitaria. Fuente: CRM del cliente, enero-septiembre de 2026.

Ver todos los datos

Mes	Inversión (USD)	Ventas atribuidas (USD)	Proyectos	Retorno
Enero	7931	98.641	8	12,4x
Febrero	9678	81.345	7	8,4x
Marzo	10.826	156.779	13	14,5x
Abril	18.266	181.450	13	9,9x
Mayo	13.542	290.480	17	21,4x
Junio	14.704	129.815	8	8,8x
Julio	14.982	172.953	8	11,5x
Agosto	12.522	160.590	9	12,8x
Septiembre	13.316	128.305	9	9,6x
Total	115.768	1.400.358	92	12,1x

Lo que aprendimos

Medir bien permite reaccionar rápido. Cuando uno de los canales dejó de funcionar de un mes para otro, se vio en el informe de inmediato y la inversión pasó a los canales que seguían vendiendo. Sin atribución, esa caída habría pasado meses sin detectarse.

Servicios aplicados

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